Особенности национальных переговоров. Вижу цель

То с чем мы однозначно согласны с большинством авторов книг по переговорам - без осознания цели переговоры начинаться не должны. Если вы не знаете чего хотите - лучше перенесите разговор или встречу. Конечно, в процессе переговоров цель может несколько раз поменяться, но вы должны четко осознавать ее в начале. Цель - она как тезис выступления. Вы должны не только помнить ее, но и повторять в процессе, чтобы ее понимали не только вы.

Здесь следует помнить. что цель может быть внешней и внутренней. Внешнюю вы озвучиваете партнеру или оппоненту по переговорам. Внутреннюю вы держите в уме (как при сложении в столбик) и постоянно сверяете с ней текущий переговорный процесс. Мы за то, чтобы переговоры были прозрачными, с озвученными обоими сторонами целями и планами. Это облегчает и ускоряет переговорный процесс, располагает к вам собеседника и в итоге приносит больше прибыли.

Не увлекайтесь двусмысленностями и интригами, старайтесь сделать процесс переговоров прозрачным и определенным. Это не ослабляет вашу позицию, а наоборот демонстрирует факт того, что вы достаточно сильны для такого открытого и прямого поведения.

новые обзоры

В соседней Белоруссии сначала подорожает водка, а затем молоко и хлеб

По сообщению Министерства экономики Белоруссии предельные отпускные цены на такие социально значимые продукты питания как молоко и хлеб увеличатся. Повышение цен планируется с 27 октября. ...

Подробнее...

Питерская счетная палата и Счетная палата РФ совместно собираются проверить правильность сметы на строительство стадиона "Зенит"

Как сообщил в октябре руководитель Счетной палаты РФ Сергей Степашин, его сотрудники совместно с питерскими коллегами проверят правильность сметы на строительство стадиона ...

Подробнее...

В течение 3 лет Япония будет приватизировать почтовую службу

Агентство Reuters сообщает, что 27 октября правительство Японии объявило о своих планах в течение 3 лет провести приватизацию компании Japan Post Holdings, являющуюся официальным государственным ...

Подробнее...
Еще обзоры...

Миссия компании

Основная миссия компании - это внедрение и поддержка принципов, способствующих повышению эффективности малого и среднего бизнеса, различных предприятий, систем поддержки принятия решений, технологий снижения затрат, составления бизнес-плана и анализа финансовой деятельности предприятия.

Подписка на новости

Введите Ваш Email