Особенности национальных переговоров. Равенство и братство

Продолжаем развенчивание хрестоматийных мифов, навязанных нам западной и американской литературой, и повторяемых с завидным упорством графоманов нашими авторами бизнес-книг. Подобная литература учит нас тому, что эффективные переговоры возможны только в случае равенства сторон. Реальность же ежедневно напоминает нам о том, что мы ни кем и никогда не бываем действительно на равных.

Если вы новичок, а ваш "переговорный противник" пол жизни в этом бизнесе, то как бы вы себя не настраивали - вы не на равных. Если наоборот к вам приходят что-то продавать, предлагают услуги вашей компании - вы играете главную роль. Не стоит пытаться что-то изменить "здесь и сейчас". Осознание реальной позиции даст вам возможность не пытаться играть чужую роль, не сбиваться с основной темы и не питать необоснованных иллюзий.

Если вы входите переговоры с более сильными картами - не стесняйтесь использовать их. Не надо пытаться для начала установить атмосферу равенства. Если ваши карты слабее чем карты противника, не ждите, что он будет сбрасывать свои, чтобы вам было легче и чтобы сам процесс был честнее и объективней.

новые обзоры

В соседней Белоруссии сначала подорожает водка, а затем молоко и хлеб

По сообщению Министерства экономики Белоруссии предельные отпускные цены на такие социально значимые продукты питания как молоко и хлеб увеличатся. Повышение цен планируется с 27 октября. ...

Подробнее...

Питерская счетная палата и Счетная палата РФ совместно собираются проверить правильность сметы на строительство стадиона "Зенит"

Как сообщил в октябре руководитель Счетной палаты РФ Сергей Степашин, его сотрудники совместно с питерскими коллегами проверят правильность сметы на строительство стадиона ...

Подробнее...

В течение 3 лет Япония будет приватизировать почтовую службу

Агентство Reuters сообщает, что 27 октября правительство Японии объявило о своих планах в течение 3 лет провести приватизацию компании Japan Post Holdings, являющуюся официальным государственным ...

Подробнее...
Еще обзоры...

Миссия компании

Основная миссия компании - это внедрение и поддержка принципов, способствующих повышению эффективности малого и среднего бизнеса, различных предприятий, систем поддержки принятия решений, технологий снижения затрат, составления бизнес-плана и анализа финансовой деятельности предприятия.

Подписка на новости

Введите Ваш Email