Особенности национальных переговоров. Как все начиналось

Про искусство ведения переговоров написано значительное количество книг, в основном иностранных. Больше всех темой проведения грамотных и успешных переговоров озабочены, что естественно, американцы. Почти каждый более или менее известный бизнесмен, тренер, коуч успел что-то написать на эту тему. Изданные на русском, в свое время эти книги произвели настоящий фурор на национальном рынке.

Кто не читал про win win стратегии или про двух-трех дневный этап подготовки к переговорам? Наши авторы поймали волну и тоже начали писать на эту действительно значимую тему. Первые книги и пособия были по сути более творческими переводами иностранных авторов. В них не было практически ничего от нашего национального менталитета. Вскоре стало понятно, что система не работает. Не работает, потому что наши национальные переговоры пришли не из Лиги Плюща, а из комбинированного наследия советских номенклатурных времен и беспредельных девяностых.

Откуда здесь должна взяться "вин-вин" стратегия (как ее буквально переводили многие авторы)? Национальные переговоры имеют массу особенностей, подводных камней и совершенно неожиданных решений. Попробуем разобраться хотя бы в их части.

новые обзоры

В соседней Белоруссии сначала подорожает водка, а затем молоко и хлеб

По сообщению Министерства экономики Белоруссии предельные отпускные цены на такие социально значимые продукты питания как молоко и хлеб увеличатся. Повышение цен планируется с 27 октября. ...

Подробнее...

Питерская счетная палата и Счетная палата РФ совместно собираются проверить правильность сметы на строительство стадиона "Зенит"

Как сообщил в октябре руководитель Счетной палаты РФ Сергей Степашин, его сотрудники совместно с питерскими коллегами проверят правильность сметы на строительство стадиона ...

Подробнее...

В течение 3 лет Япония будет приватизировать почтовую службу

Агентство Reuters сообщает, что 27 октября правительство Японии объявило о своих планах в течение 3 лет провести приватизацию компании Japan Post Holdings, являющуюся официальным государственным ...

Подробнее...
Еще обзоры...

Миссия компании

Основная миссия компании - это внедрение и поддержка принципов, способствующих повышению эффективности малого и среднего бизнеса, различных предприятий, систем поддержки принятия решений, технологий снижения затрат, составления бизнес-плана и анализа финансовой деятельности предприятия.

Подписка на новости

Введите Ваш Email